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李林满:梦想一叶青城

来源:本站原创 发布时间:2021-06-29 点击数:

  三年前,还是一个大二学生的李林满发起了这个叫做“一叶青城公益果栈”的公益创业项目,梦想着像穷人银行家穆罕默德·尤努斯一样,用“公益的心态+商业的手段”创办一家社会企业,用互联网帮助农民销售他们的农产品。

  为了这个梦想,他坚持了三年。这三年来,他休过学,创过业,北上山东收过苹果,南下广州买过荔枝,在上海做过社区团购,也在淘宝开过网店。他始终在探寻的就是建立起一个连接城市与乡村的公益性直销平台背后的商业逻辑。

  4月初,一篇“为国家级贫困县千万滞销苹果尽一份绵薄之力”的微信文章,刷爆了上海大学师生们的朋友圈,更有许多社会人士帮忙转发。这篇阅读数高达37499,点赞人数超过500的文章,出自上海大学外国语学院的一位叫李林满的大学生。www.054141b.com

  你知道吗?在安徽砀山这个国家级的贫困县,有一群果农正在地窖里为苹果的销路而发愁。他们不懂互联网,也不懂什么是微信。他们唯一能做的只有焦急又无助地等待。得知这个情况后,李林满决定立刻赶往砀山了解情况。抵达后他发现,这个村子里几乎每家都有很多苹果没卖出,从几千斤到几万斤,亏本卖都没人来收购。这让村民们急得团团转。一位农妇说起苹果难卖的苦楚时,越说越激动,最后双眼含着泪花,用皖北方言不断重复着:“当老百姓真难,当啥都别当咱老百姓。”

  一路上绵延数百里的果园,并未给这片土地的农民带去应有的富裕。他们原本是这片土地的主人,如今却成为苹果树的奴隶。随着天气的转暖,如果二十天后再不卖出去,村民们这一年就白干了。在地窖昏暗的灯光中,李林满随手拿起一个苹果咬了一口,他惊奇地发现这里的苹果虽然长得难看,但却比上海买的那些光鲜亮丽的苹果好吃,后来甚至吃到像阿克苏苹果一样的冰糖心。向农户打听后才知道,原来村里的苹果都种植在黄河的古河床上,华夏民族的母亲河堆积下来的沙质土壤,不仅酥松透水而且富含各种营养物质,因此种出的苹果非常甜美。

  在确认了苹果口感没有问题后,李林满又将农户家的苹果送到国家检测认证中心,对国内常见的50种农药进行残留检测。在等待检测结果的同时,他开始联系当地的纸箱厂和物流公司,选择最佳的物流解决方案。等所有的东西都准备妥当,

  一个多星期已经过去了,但仍有很多苹果没有卖出去。就在他准备发布微信文章的时候,农业部也开始关注苹果滞销的问题,并下发了开展苹果电商销售的通知,组织各大电商平台帮助农民销售滞销的苹果。

  李林满受到了鼓舞,他做了一个大胆的决定:“先收货,后付款,不满意可以不收钱。”33元一箱的苹果,对城里人来说,只是一笔再小不过的支出,但对这些农民来说,有着非常大的意义。

  这个在山间田野中长大的少年,有一个不平凡的梦想:梦想着有一天,农民的劳动成果不要再被贱卖;梦想着有一天,大自然的馈赠不要再被糟蹋;梦想着有一天,我们的食物可以不再像今天这样令人如此不安。

  李林满的梦想起源于大一暑假时的一份实习工作。那年暑假,他在上海嘉定一家种植马陆葡萄的农场做暑假工,这个农场通过上海本地论坛和淘宝网将自家的葡萄销售给市区的消费者。从葡萄的装箱打包到市区开车配送,再到在线客户和订单处理等,所有的流程李林满都做了一遍。

  在切身经历了“互联网+农业”的全过程后,李林满兴奋不已。他的老家在福建建瓯,那里是闽江的源头,是武夷山脉的余脉,山清水秀,绿树如茵。福建有一千多年种植芦柑的历史,在李林满的老家几乎家家户户都种植柑橘。他家种的是村子里最古老的品种,产量虽不大,但抗病性好,很少打农药,也从不用除草剂。

  在他老家房子前有一条水泥路,这条路他曾走过无数遍。这是通往他家果园的必经之路。在李林满家的果园,种有300多棵柑橘树,全部都由他母亲一个人打理。柑橘几乎是这个家庭所有的收入来源。然而每年秋天柑橘成熟时,带给家乡人民的往往不是丰收的喜悦,而是焦虑和不安。有一年,他家橘子两毛钱一斤都无人收购,父亲对着满屋的橘子抱头流泪的画面是他内心深处至今刻骨铭心的记忆。

  如果可以通过互联网帮助农民解决农产品的销路问题,不仅对农民来说是个福音,对消费者也是很大的实惠。在有了葡萄园工作时的经验,和送葡萄时认识的客户做基础,李林满做了一个大胆的决定:他申请了休学,并叫上几个同样来自农村的大学同学开始了公益创业道路。

  然而,这条路的开端就充满了波折。休学后,李林满创立了“一叶青城公益果栈”。虽然注册时用的是电子商务公司,但他将自己定位于一家社会企业,即同时具备公益和商业价值。

  2013年5月,他和几位同学帮助南汇大团镇园艺村的农户销售玉菇甜瓜。当时田间地头甜瓜的收购价格是1.3元/斤,而在一个小时车程不到的上海市区,销售价格每斤从5.5元到7.5元不等。作为一家社会企业,李林满决定在能够维持自身运营费用的前提下,以高于市场的价格向农户收购,以低于零售商店的价格销售给消费者。

  令他心寒的是,本以为是去帮助农民解决销路的,而且提供的价格又高于市场价,农民应该会配合他们以最好的产品给预订的客户。然而实际情况却是,农民想着法子来坑害他们这些“TooYoung,TooNaive”的小朋友。在一次甜瓜收购中,农户欺负他们对农产品专业知识了解得不多,将很多没熟的变种甜瓜采摘给他们,并且不要还不行。无奈之下,李林满只能将这批甜瓜低价处理掉,重新收购一批好的甜瓜来给已经预订了的客户。因为他知道,香港高手论坛开奖结果。钱损失了还可以再赚,但信誉损坏了是永远都不可挽回的。最终,总共售出135箱南汇玉菇甜瓜。在这次甜瓜助销中,李林满为郊区的农户增加了780元收入,为市区的消费者省下1105元的生活支出。

  李林满坦言,当时损失掉的钱对很多人来说可能只是一个小数目,然而对于还是一个学生来说,无疑是笔巨大的经济损失,“那几乎是我整个学期的生活费。”为了不给家里添负担,他在静安寺后门的一家台湾茶餐厅端了整整两个月的盘子,才把这些钱赚回来。与此同时,他给很多NGO写信告诉他们自己的想法,然而收到的不是委婉的拒绝,就是没有任何回音。带着些许失落和无助,他灰溜溜地回到学校继续学业。那时他甚至悲观地认为,这个梦想或将成为一个永远无法实现的妄想。

  去年大四时,李林满帮家里卖了一次橘子。这一次甚至“惊动”了上海大学的校长为他点赞。这次之后,源源不断的请求涌向了李林满:“有老家是山东的同学来向我请教如何将自家的苹果卖出去;有老家是海南的同学来找我将自家的芒果卖出去;这些同学老家的农产品有一个共同的特点就是很多、很好、很便宜,甚至无人收购。这就是中国农业目前的现状:农民在贱卖,市民在贵买。”

  李林满陷入了艰难的抉择中:三年前的梦想,做还是不做?一方面,他自己就是一个靠着国家助学贷款才能完成大学学业的农村孩子,他脆弱到一个几千元的失误就要去端两个月的盘子才能恢复元气;另一方面,经过这几年的摸索,他非常清楚农业并非一个很好盈利的行业。但橘子发出去后,大家对产品的肯定以及对更多生态农产品的渴望,加上村里越来越多的村民让他寻找销路,这些都让他感到一种强烈的使命感。

  虽然残酷的现实曾无情地拍打在他的脸上,但经过一番冷静的思考后,李林满又重新燃起了斗志。“这件事的困难和陷阱无非就是那些,只要我一个个去克服并且坚持下去,最终一定可以建立一个符合商业规律的公益性直销桥梁来惠及农民和社区居民。”无论怎样,先让自己活下去,再去谈梦想,然后至少蒙头做五年再决定是否继续。这就是李林满对自己的承诺。

  上海大学在校大学生,“一叶青城公益果栈”创始人,立志做一家公益性的社会企业,为城市的消费者提供更多安全放心的农产品的同时,致力于中国乡村造血式扶贫,帮助农民增加收入。

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